攒百亿现金两万亩地皮 庞大痴情“卖大奔”

本报记者 周和双

庞大投资10亿卖奔驰(车型 配置 图片 报价),这是继去年6月以2亿元人民币全资收购巴博斯国际控股(香港)有限公司(以下简称“巴博斯香港”)拿下奔驰汽车改装品牌巴博斯(BRABUS)在华20年的销售代理权后,再一次重金出手“卖大奔”。

5月28日晚,庞大集团发布公告称,公司拟投资10亿元与利星行旗下全资子公司新星汽车合资代理奔驰经销商业务。庞大将投资建设12家奔驰品牌专卖店,租赁给双方组建的合资公司经营,合资公司中庞大和新星汽车的持股结构分别为45%∶55%。

代理巴博斯、合资利星行,庞大“卖大奔”的架势已经摆开。而更有媒体报道称,庞大集团自身已经拿到了18家奔驰专卖店的授权,由庞大单独投资运营。

投资10亿

据双方签署的《合作意向书》,双方将在河北、山东、山西和内蒙古等地区的 12个城市分别合作设立 12家合资公司,进行梅赛德斯-奔驰车辆的销售、售后服务等经营。

据接近庞大的消息人士透露,与利星行合资的12家奔驰4S店今年建成5家店,剩余7家店将在5年内全部建成。

而上述12家专卖店由庞大集团负责建设完成后,租赁给合资公司使用,租赁期限为15年。15年期满后合资公司有权续签5年,租金根据当地市场水平协商确定。

而新星汽车的母公司利星行是国内最大的奔驰经销商,截至2011年末,奔驰在华的200家4S店中,利星行约50家,占据1/4的份额。利星行以473 .9亿元的营业收入位列2011年中国汽车经销商百强榜第四,距离排名第二的庞大集团(554.55亿元)相差不多,但其销量数字却仅为庞大集团的1/4。

单车利润的诱惑让庞大集团对拿到奔驰的销售权蠢蠢欲动。

据奔驰4S店的投资者介绍,目前申请奔驰需要大约1.5亿元的经费,非利星行系的4S店审批难度很大,“我一家店申请2年了,还没有批下来。”这位热心投资奔驰4S店的老板遇到的资质问题,也是多数热心投资奔驰的经销商头疼的地方。

庞大董秘王寅介绍,庞大一直在与利星行接触,此次合作是“各取所需”。而利星行方面也借此迅速扩张网络数,为在奔驰中国的渠道整合中争取更多的话语权。

“圈地”开始收效

支撑起庞大快速建店除了庞大充裕的现金流,更重要的是近2万亩的土地储备。

“我们有利星行没有的资源,那就是现成的店面和土地。”庞庆华评价此次与利星行的合作经营奔驰专卖店是一次互补共赢。

据中国汽车流通协会副秘书长罗磊透露,早在五年前,庞大便开始了大规模的土地储备,将庞大汽车园区作为主要发展的业务板块来推进。

媒体报道称,目前庞大已付款并办了许可证的土地达到1.3万亩,已付订金及正在办理许可证的土地为7000亩,共计2万亩土地储备。据王寅透露,庞大旗下70%的店是买地建设的。近年来,庞大用汽车园区的概念契合了地方政府的发展规划,因而在承德、石家庄、大同、唐山等全国二十余个城市囤地有少则几十亩,多则百亩的汽车园区布局。

此次与利星行的合作达成,庞大的圈地前瞻性已经逐渐显现。目前,像奔驰、宝马、奥迪这样的豪华品牌在华渠道扩张的速度非常快,但很多时候受困于土地资源,在二三线城市,土地资源已经成为许多经销商集团扩张建店的掣肘。

近2万亩的土地储备无疑为庞大未来豪华品牌4S店的扩张上,留下了足够的发展空间,兴建大量的奔驰4S店或许只是庞大“土地”开发的一个开头。

去年已有动作

外界分析认为,由于并不控股,庞大在此次合作中角色更多的是像一个收房租的“地主”。土地无疑是利星行看重庞大并且与之合作的原因。另外,庞大集团的庞大现金流量也是其大笔投资奔驰网络的重要原因。

记者曾经多次采访庞大集团董事长庞庆华,几乎每次庞都强调庞大不缺钱,“现在手里有100多亿现金”。另外,庞庆华在接受采访时都十分愿意分享其豪车4S店的扩张进程,“投资1个多亿的奔驰4S店马上开张了”,“投资8000万的奥迪4S店马上要开业了”。庞庆华投资奔驰这类豪车品牌的热心可见一斑。

去年6月,庞大斥资两亿拿下巴博斯在国内20年销售总代理权,并以巴博斯中国的身份亮相了今年北京车展。此举被外界猜测为庞大想向汽车制造商转变,当时几乎无人留意,通过巴博斯,庞大获得的不仅仅是一个潜力巨大的顶级改装车市场。直到北京车展,庞大的意图才逐渐明晰,专门改装奔驰的巴博斯拥有独立的进货渠道,庞大此举等于曲线从德国拿到奔驰S级(车型 配置 图片 报价)等进口车型的销售权。巴博斯在德国有着独立的进货渠道,可以直接从戴姆勒拿到任何想要的车型,不在奔驰的销售渠道计划之列。

据悉,奔驰GL、M级等车型均在巴博斯申报进口的名单上,未来会有更多的奔驰车型将出现在庞大巴博斯4S店里。

此外,庞大数月前一举拿下了福建奔驰北方区域8个省的经销商网络授权。庞大已经成为奔驰在华经销商渠道中不可小觑的角色。